Hierarchia potrzeb Maslowa jako teoria motywacji pracowników

5/5 - (6 votes)

Piramidę potrzeb Maslowa można przełożyć na środowisko pracy, czyli miejsce gdzie jednostka jest de facto pracownikiem. Istnieją tu możliwości zaspokajania potrzeb jednostki na wszystkich pięciu poziomach (za: Gick, Tarczyńska, 1999):

  • potrzeby fizjologiczne: płaca oraz warunki pracy, pomoc ze strony zakładu w opiece nad dzieckiem (np. przedszkola zakładowe), subsydiowanie posiłków,
  • potrzeby bezpieczeństwa: bezpieczeństwo związane ze stałym zatrudnieniem, wypracowanie emerytury, świadczenia zapewniane przez firmę, ubezpieczenie na wypadek choroby lub wypadku,
  • potrzeby społeczne: nawiązanie bliższych kontaktów ze współpracownikami, praca w zespole nad jednym projektem, okazywanie przyjaźni i oczekiwanie tego samego od innych, wspólne pikniki dla pracowników, ustalone przerwy na kawę, wykupienie biletów na basen, lub inną rekreację,
  • potrzeby uznania: poczucie bezpieczeństwa zatrudnienia i kontakty towarzyskie generują potrzeby uznania i ambicje bycia postrzeganym jako człowiek sukcesu, pełnienie prestiżowego stanowiska,
  • potrzeby samorealizacji: ostatecznie choć rzadko maleje waga do uznania ze strony innych ludzi, a wysiłek jednostki kieruje się na osobiste dokonania i spełnienia.

Mimo, iż Abraham Maslow stworzył swoją teorię na temat motywacji 1935 w roku to nie można odebrać jej nic z aktualności. Maslow doszedł do wniosku, że w pewnych okolicznościach kolejność potrzeb w hierarchii może ulec zmianie. Zauważył na przykład, że dla niektórych ludzi ważniejszy jest szacunek niż bezpieczeństwo, praca w grupie i akceptacja niż samorozwój (por. Gross, 1994).


Gick, A., Tarczyńska, M. (1999), Motywowanie pracowników, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.

Gros, U. (1994), Organizacyjne aspekty zachowań ludzi w procesach pracy, Wydawnictwo Uczelniane, Katowice.

Pozapłacowe gratyfikacje dla pracowników

5/5 - (6 votes)

kontynuacja pracy magisterskiej z listopada

W dzisiejszych czasach w przedsiębiorstwach coraz częściej mają zastosowanie różne formy dochodów odroczonych, które są uzupełnieniem płac. Są to na przykład rachunki oszczędnościowe, udziały w zysku, akcje, obligacje, plany emerytalne, polisy ubezpieczeniowe.

Pozytywne nastawienie na pracownika spowodowało wytworzenie się też innych rodzajów gratyfikacji, zwanych perkami. Do nich z kolei możemy zaliczyć m.in.: samochody i mieszkania służbowe, telefony i nauka, opłacane przez firmę i zakwaterowania w wysokiej klasy hotelach podczas delegacji. Cechą tych gratyfikacji jest to, że mają raczej niewielkie znaczenie w przypadku, gdy mamy do czynienia z pozyskiwaniem pracowników w krótkim okresie. Perki zyskują spore znaczenie, kiedy chodzi o pozyskanie pracowników w okresie dłuższym, ponieważ ich różnorodność i wysoka wartość wpływają motywująco na działania podwładnych.

Stosowanie dochodów odroczonych wynika z następujących potrzeb: „zapewnienia pracownikom poczucia bezpieczeństwa na starość; zapewnienia spokoju społecznego poprzez zainteresowanie pracowników zarówno bieżącą poprawą zysku, jaki i długofalowym rozwojem zakładu pracy; unikanie nadmiernego opodatkowania indywidualnego; pomnażania kapitału firmy w celu ułatwienia jej rozwoju.[1]

Udziały w zysku – jedna z form dochodów odroczonych – dotyczą podziału części nadwyżki pomiędzy pracowników w określonej wcześniej proporcji do płacy zasadniczej. Udziały te mogą być wypłacane w różnym terminie, w zależności od potrzeb pracownika.

Akcje i obligacje są czynnikami motywacyjnymi, które jednak mają odmienną siłę oddziaływania i są nieocenione w przypadku opracowywania systemów motywacyjnych w firmie. Ma to swoje odzwierciedlenie w fakcie, że właściciele i udziałowcy są zainteresowani tym, aby interesy ich firmy szły w jak najlepszym kierunku. Opisany tu sposób myślenia zyskał na znaczeniu, po upowszechnieniu się tzw. kontraktów menedżerskich, które obligują menedżera do myślenia o swoim miejscu pracy w długofalowej perspektywie.


[1] Red. Małgorzata Gableta – „Potencjał pracy w przedsiębiorstwie: kształtowanie i wykorzystywanie”; Wydaw. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego; Wrocław 1998, s. 118.

Narzędzia i instrumenty motywowania pracowników

5/5 - (3 votes)

początek drugiego rozdziału pracy magisterskiej

Tak jak wcześniej wspominałem, aby realizacja motywacji była skuteczna, musi istnieć efektywne oddziaływanie różnych czynników ekonomicznych na ludzi. Do skutecznej realizacji tegoż procesu potrzebny jest jednak odpowiednio opracowany system, który będzie pomagał we właściwym motywowaniu pracowników.

„System motywowania to zbiór metod, reguł, sposobów i form działania ( postępowania ) oraz rozwiązań organizacyjnych, które regulują proces motywowania do pracy w firmie. W procesie tym nigdy nie wykorzystuje się wszystkich jego elementów, zwanych instrumentami, narzędziami motywowania. Motywowanie bowiem polega na odpowiednim ich doborze, adekwatnym do warunków i celów zakładu pracy”.[1]

Według Stanisławy Borkowskiej narzędzia motywowania można podzielić na trzy podstawowe kategorie: instrumenty przymusu, zachęty i perswazji.

Instrumenty przymusu powodują u pracownika wymuszone, określone zachowania. Do ich podstawowych elementów należą m.in.: nakazy, zakazy, polecenia, regulaminy, instrukcje oraz przepisy kodeksu pracy. Instrumenty te mają zastosowanie w warunkach , gdy decyduje szybkość działania. W przeciwnym razie ich działanie jest dalece nieefektywne, gdyż powoduje u pracownika niepotrzebny stres oraz strach. Koszty takiego rodzaju motywowania są dość wysokie, praca w takich warunkach wymaga stałego nadzoru, ale mimo to wielu kierowników decyduje się na niego, ponieważ jest on łatwy do wprowadzenia i nie wymaga od wprowadzającego żadnych dodatkowych kwalifikacji.

Jeśli chodzi o motywowanie za pomocą zachęt, to opiera się ten system na pozytywnym wpływaniu i nagradzaniu, nie zaś rozkazywaniu. „Istotnymi rodzajami zachęt są zachęty ekonomiczne i pozaekonomiczne (…). Funkcjonuje tutaj zachowanie według zasady: zachowuj się zgodnie z oczekiwaniami motywującego, a otrzymasz w zamian pewne korzyści ( nagrodę ).[2]

Motywowanie za pomocą zachęt ma za zadanie wywołać u podwładnego zainteresowanie pewnym, określonym zachowaniem, a także kształtować pożądane zachowanie i wzorce.

Jeśli rozpatrzymy instrumenty motywowania oparte na perswazji, to od razu zauważymy różnicę, jaka istnieje pomiędzy narzędziami perswazji, a przymusu i zachęt, gdyż nie grożą one karami, ani nie motywują wyłącznie nagrodami. Do przykładów takiego motywowanie możemy zaliczyć m.in.: współudział pracowników w zarządzaniu, okresowe spotkania kierowników z podwładnymi, negocjacje i konsultacje. Wymienione narzędzia w pozytywny sposób oddziałują na świadomość ludzi w organizacji i powodują tym samym polepszenie ich sytuacji zawodowej.

Motywowanie wymaga od kierownika posługiwania się bodźcami materialnymi, jak i niematerialnymi. Do bodźców materialnych zaliczamy przede wszystkim wynagrodzenia pieniężne, dobra konsumpcyjne i usługi. Słowem do tej grupy należy całość świadczeń w formie materialnej, które otrzymuje pracownik w ramach świadczenia pracy ( płace, premie, nagrody, dodatki pieniężne itp. ). Procedura tego typu powinna być jednolita i przejrzysta w różnych grupach pracowniczych, a jednocześnie elastyczna na tyle, aby można było ją dostosować do różnorodnych warunków w pracy.

Bodźce niematerialne zaś są to bodźce, które nie mają formy pieniężnej. Są one jednak tak samo istotne, jak materialne. „Dzieli się je głównie na: zewnętrzne w stosunku do wykonywanej pracy ( wszelkie nagrody niematerialne, pochwały, nagany, opinie, wyróżnienia ); dotyczące bezpośrednio wykonywanej pracy tj. mające na celu oddziaływanie przez polepszenie warunków pracy i życia – stworzenie odpowiednich warunków pracy, dbałość o prawidłowe stosunki międzyludzkie, prawidłowy rozdział zadań, zwiększenie atrakcyjności zajęć, stopnia swobody itp.[3]


[1] Jan Sikora, „Motywowanie pracowników”; Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej; Bydgoszcz 2000, s. 53.

[2] Jan Sikora, „Motywowanie pracowników”; Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej; Bydgoszcz 2000, s. 56.

[3] Jan Sikora, „Motywowanie pracowników”; Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej; Bydgoszcz 2000, s. 9.

Teorie motywacji

5/5 - (2 votes)

podrozdział pracy magisterskiej

Teoria celu

Zgodnie z teorią celu, opracowaną przez Lathama i Locke’a (1979), motywacja jest silniejsza a efekty większe, jeśli jednostkom wyznaczy się ściśle określone cele, gdy cele te są trudne, ale zaakceptowane, i kiedy pojawia się informacja zwrotna dotycząca efektów. Pracownicy powinni brać udział w procesie wyznaczania celów, gdyż wzrasta wtedy prawdopodobieństwo, że wyrażą zgodę na wyznaczenie trudniejszych celów. Cele trudne muszą zostać zaakceptowane, a dążenie do nich powinien wspierać lider i doradca. W utrzymaniu poziomu motywacji istotną rolę odgrywa informacja zwrotna, zwłaszcza w wypadku osiągania bardzo trudnych celów.

Erez i Zidom (1984) podkreślali potrzebę akceptacji i zaangażowania w osiąganie celów. Odkryli, że jeśli istnieje na nie zgoda, trudne cele prowadzą do lepszych efektów niż cele łatwe. Erez (1977) zwracał też uwagę na rolę informacji zwrotnej, a Robertson, Smith i Cooper (1992) pisali:

„Cele informują jednostki o docelowych poziomach efektów, umożliwiając im ukierunkowanie i ocenianie swoich działań, a informacja zwrotna na temat efektów pozwala jednostce śledzić, jak dobrze sobie radzi, by w razie potrzeby mogła dokonać zmian w swoich działaniach, określić kierunki lub możliwe strategie działań”

Teoria celu jest spójna ze stworzoną w latach 60-tych koncepcją zarządzania przez cele. Ta druga często jednak okazywała się zawodna, ponieważ traktowano ją w sposób zbiurokratyzowany , nie uzyskiwano realnego poparcia osób zainteresowanych i, co ważniejsze, nie sprawdzano, czy menedżerowie wiedzieli, jakie jest znaczenie procesów uzgadniania, wzmacniania i sprzężenia zwrotnego, oraz czy posiadali związane z nimi praktyczne umiejętności.

Nie zmienia to faktu, że teoria celu odgrywa kluczową rolę w procesie zarządzania przez efekty, który wykształcił sie ze zdyskredytowanej techniki zarządzania przez cele.[1]

Teorie procesu

W teoriach procesu nacisk jest położony na procesy lub siły psychiczne, które mają wpływ na motywację, oraz na podstawowe potrzeby. Teorie te znane są także pod nazwą teorii poznawczych, ponieważ zajmują się sposobem, w jaki ludzie postrzegają, interpretują i rozumieją swoje otoczenie pracy. Według Guesta teorie te prezentują dużo bardziej adekwatne podejście do motywacji i zastępują teorie Maslowa i Herzberga, które jego zdaniem, nie wytrzymują bardziej skrupulatnych badań.

Dla menedżerów teorie procesu są z pewnością bardziej użyteczne od teorii potrzeb, ponieważ dają bardziej realistyczne wskazówki co do technik motywacyjnych.

Wyróżnić w nich można procesy:

  • Oczekiwań (teoria wartości oczekiwanej),
  • Osiągnięcia celu (teoria celu),

Odczuć dotyczących równości (teoria sprawiedliwości).


[1] Armstrong Michael Zarządzanie zasobami ludzkimi, str.216

Weryfikacja teorii Maslowa

5/5 - (4 votes)

część praktyczna pracy magisterskiej

Odpowiadając na pytanie ogólne o powód dla którego pracują, respondenci na pierwszym miejscu stawiają na potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. Kolejnym motywem dla którego pracują okazała się potrzeba autokreacji i samorealizacji. Na końcu w hierarchii wybrana została potrzeba szacunku i uznania. Dane dotyczące tych odpowiedzi ukazuje tabela: 8.

Tabela 8: Odpowiedzi na pytania o powód dla którego respondenci pracują

Źródło: opracowanie własne

Jednak zadając w części trzeciej pytania szczegółowe dotyczące problemu okazało się że na pierwszym miejscu ankietowani wybrali potrzebę uznania i szacunku jako tę najważniejszą do zaspokojenia. Dopiero na drugim miejscu były potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa, a na trzecim autokreacji i samorealizacji. Dane te zostały zawarte w tabeli: 9

Tabela 9: Odpowiedzi na pytania części 3 dotyczącej potrzeb Maslowa

Źródło: opracowanie własne

Rozbieżności te mogą wynikać z faktu, iż na pytanie bezpośrednie respondenci byś może podawali motywy dla których zaczęli pracować a nie motywy które aktualnie nimi kierują. Zaspokajanie kolejnych szczebli w piramidzie Maslowa możliwe jest dzięki zaspokojeniu niższych potrzeb. Po rozpoczęciu pracy i otrzymaniu pierwszych poborów, te najbardziej prymitywne z potrzeb, jakimi są potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa zostały zaspokojone w mniejszym lub większym stopniu. Na to, które potrzeby są dla ankietowanych ważniejsze dla zaspokojenia w następnej kolejności mogą mieć wpływ różne czynniki takie jak: wykształcenie, płeć, wiek czy zarobki, itp.

Wykształcenie a piramida potrzeb Maslowa

W tabeli 10 przedstawiono odpowiedzi respondentów dotyczące poszczególnych potrzeb Maslowa w zależności od wykształcenia. Wynika z niej, że wykształcenie ma znaczący wpływ  na to które potrzeby są wyżej a które niżej w hierarchii. Dla respondentów z wykształceniem podstawowym najważniejszymi potrzebami do zaspokojenia są potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. Następnymi w hierarchii są potrzeby szacunku i uznania. Potrzeby samorealizacji i akutokreacji schodzą na ostatni plan. U ankietowanych ze średnim wykształceniem, miejsce pierwsze zajmują potrzeby uznania i szacunku. Na drugim miejscu są potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. W przypadku osób z wyższym wykształceniem na czołowym miejscu do zaspokojenia znajdują się potrzeby najwyższego rzędu, czyli potrzeby samorealizacji i autokreacji, natomiast potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa schodzą na ostatnie miejsce.

Tabela 10: Odpowiedzi na pytania części 3 dotyczącej potrzeb Maslowa a wykształcenie.

Źródło: opracowanie własne

Wiek a piramida potrzeb Maslowa

Tabela 11 przedstawia hierarchię potrzeb Maslowa w odniesieniu do wieku ankietowanych.   Wśród trzech przedziałów wiekowych zachodzą te same zależności: najwyżej usytuowane zostały potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa, kolejne to potrzeby szacunku i uznania a na końcu pozostały potrzeby autokreacji i samorealizacji. Jedynie u respondentów z przedziału wiekowego od 41 do 50 lat pierwsze miejsce w hierarchii potrzeb zajmują potrzeby szacunku i uznania zaś ostatnie potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. Można więc przyjąć, że wiek nie jest zmienną. Która w znaczący sposób wpływa na hierarchię potrzeb ankietowanych. Analizując zaś wartości średniej w pytaniu na osobę, można stwierdzić, że wraz z wiekiem potrzeby szacunku i uznania maleją.

Tabela 11: Odpowiedzi na pytania części 3 dotyczącej potrzeb Maslowa a wiek respondentów

Źródło: opracowanie własne

Płeć a piramida potrzeb Maslowa

Wyniki ankiety opracowane pod względem płci respondentów dowodzą, płeć jest czynnikiem który znacząco wpływa na hierarchię potrzeb wymagających zaspokojenia. Dane przedstawia tabela 12.

Tabela 12: Odpowiedzi na pytania części 3 dotyczącej potrzeb Maslowa a płeć respondentów

Źródło: opracowanie własne

Mężczyźni jako pierwsze w kolejności do zaspokojenia wymienili potrzeby uznania i szacunku, jako drugie potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. Ostatnie miejsce w hierarchii zajęły u nich  potrzeby samorealizacji i autokreacji. Dla kobiet najważniejszymi potrzebami okazały się potrzeby najniższego rzędu, czyli potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa zaś najmniej ważnymi potrzeby samorealizacji i autokreacji.

Zarobki a piramida potrzeb Maslowa

Z danych wykazanych w tabeli 13 wynika jednoznacznie, że zarobki mają bardzo duży wpływ na wartościowanie zaspokajanych potrzeb. Dla ankietowanych zarabiających najmniej najważniejszymi potrzebami są potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa zaś najmniej ważnymi potrzeby samorealizacji i autokreacji. Respondenci ze średnimi zarobkami na najwyższym szczeblu w hierarchii umieścili potrzeby szacunku i uznania a na najniższym potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. Osoby zarabiające powyżej 5 000zł uznały potrzeby samorealizcji i autokreacji za najważniejsze do zaspokojenia. Na ostatnim miejscu potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa. Można więc stwierdzić, że im wyższe zarobki tym wyżej w hierarchii potrzeb zajmują potrzeby transcendentalne a im niższe zarobki tym większego znaczenia nabierają potrzeby materialne i bytowe.

Tabela 13: Odpowiedzi na pytania części 3 dotyczącej potrzeb Maslowa a zarobki respondentów

Źródło: opracowanie własne