Poniższy wykres przedstawia dwie drogi, którymi wędruje motywacja w marketingu sieciowym.
Droga A jest drogą marzeń, którą podąża niewiele ludzi. Przedstawia pozytywny proces motywacyjny, działania przynoszą duże wyniki, które powodują wzrost pewności siebie i dalsze działania, a to zapewnia rozmach sieci. Osiągasz sukces. Droga B prowadzi albo do sukcesu albo do rezygnacji. Osoby nią podążające nie mają wystarczającej pewności siebie by podjąć działania lub ich wysiłki nie
przynoszą dużych wyników, ponieważ nie są oni kompetentni. Muszą opanować umiejętności i wyjść z kryzysu motywacyjnego, w przeciwnym razie zrezygnują.
Rysunek nr 7. Dwie drogi motywacji w marketingu sieciowym
Źródło: E. Ludbrook, 100% sukcesu podstawy, s. 78
Podczas kryzysu motywacja spada. Jeśli proces motywacyjny będzie poruszał się w negatywnym kierunku, wówczas brak pewności siebie będzie skutkował niskimi wynikami, co w rezultacie doprowadzi do rezygnacji. Nastawienie do biznesu będzie negatywne, więc powrót raczej niemożliwy.
Szansą na przetrwanie kryzysu jest sprawienie aby proces motywacyjny poruszał się w pozytywnym kierunku. Najważniejsze w tym jest odpowiednie nastawienie.
W marketingu sieciowym, znanym również jako marketing wielopoziomowy (MLM), motywacja odgrywa kluczową rolę w osiąganiu sukcesu zarówno na poziomie indywidualnym, jak i w kontekście budowania zespołu. Istnieją dwie główne drogi motywacji, które mogą być stosowane w tej branży: motywacja zewnętrzna i motywacja wewnętrzna. Obie te drogi odgrywają istotną rolę w długoterminowym zaangażowaniu oraz skuteczności działań marketingowych.
Motywacja zewnętrzna opiera się na bodźcach i nagrodach, które pochodzą z zewnątrz i są związane z osiąganiem określonych celów, takich jak wynagrodzenia, prowizje, nagrody, awanse czy uznanie ze strony liderów i współpracowników. W marketingu sieciowym motywacja zewnętrzna jest często wykorzystywana do stymulowania aktywności i osiągania krótkoterminowych celów sprzedażowych. Sprzedawcy mogą być zachęcani do większego zaangażowania poprzez systemy prowizyjne, bonusy za osiągnięcie określonych poziomów sprzedaży lub za rekrutację nowych członków zespołu. Konkursy, rankingi sprzedaży, a także organizowanie eventów motywacyjnych z udziałem topowych liderów MLM mogą również wzmacniać motywację zewnętrzną.
Chociaż motywacja zewnętrzna może być skuteczna w zwiększaniu natychmiastowych wyników, jej efektywność często ogranicza się do krótkiego okresu. Jeśli nagrody zewnętrzne przestają być dostępne lub atrakcyjne, motywacja może drastycznie spaść, co prowadzi do spadku efektywności i zaangażowania. Dlatego w marketingu sieciowym ważne jest, aby motywacja zewnętrzna była uzupełniana innymi formami wsparcia, które mogą pomóc w budowaniu trwałego zaangażowania.
Motywacja wewnętrzna jest drugim kluczowym elementem motywacyjnym w marketingu sieciowym. Jest to motywacja, która pochodzi z wewnątrz jednostki i jest napędzana przez jej osobiste pragnienia, cele, wartości i przekonania. W kontekście marketingu sieciowego, motywacja wewnętrzna może być związana z chęcią samorealizacji, pragnieniem pomagania innym, satysfakcją z rozwoju osobistego, a także z dążeniem do osiągnięcia niezależności finansowej lub spełnienia życiowych marzeń. Osoby zmotywowane wewnętrznie nie potrzebują zewnętrznych nagród, aby utrzymać wysoki poziom zaangażowania, ponieważ czerpią satysfakcję z samego procesu działania i realizowania swoich celów.
W marketingu sieciowym motywacja wewnętrzna może być wzmacniana poprzez odpowiednie szkolenia, mentoring, wsparcie emocjonalne i budowanie silnych relacji w zespole. Kiedy uczestnicy MLM widzą wartość w swojej pracy, czują się częścią większej misji, i dostrzegają, że ich działania przynoszą realne korzyści zarówno im samym, jak i innym ludziom, są bardziej skłonni do długotrwałego zaangażowania. Liderzy marketingu sieciowego, którzy potrafią inspirować swoich współpracowników, wspierać ich w rozwoju osobistym i pomagać w odkrywaniu własnych motywacji wewnętrznych, mogą zbudować zespół, który jest nie tylko skuteczny, ale również odporny na wyzwania i trudności.
Warto podkreślić, że w marketingu sieciowym obie drogi motywacji – zewnętrzna i wewnętrzna – mogą i powinny się wzajemnie uzupełniać. Podczas gdy motywacja zewnętrzna może skutecznie stymulować działania i prowadzić do osiągnięcia krótkoterminowych celów, motywacja wewnętrzna jest kluczowa dla budowania trwałego zaangażowania i osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Liderzy MLM, którzy rozumieją te dwie drogi motywacji i potrafią je efektywnie łączyć, mają większe szanse na stworzenie silnego i zrównoważonego zespołu sprzedażowego.